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畢業論文-房地產的營銷策略-物業

畢業論文-房地產的營銷策略-物業

中國某某信息學校 學生畢業設計(論文) 題 姓 目: 名 : 房地產的營銷策略 0000 0000 班、0000 號 經濟管理系 物業管理 0000 2008-9-12 2009-11-12 班級、學號 : 系 專 (部 ) : 業 : 指導教師 : 開題時間: 完成時間: 2009 年 11 月 12 日 目 錄 畢業設計任務書…………………………………………………1 畢業設計成績評定表……………………………………………2 答辯申請書……………………………………………………3-5 正文……………………………………………………………6-19 答辯委員會表決意見……………………………………………20 答辯過程記錄表…………………………………………………21 課 題 房地產的營銷策略 一、 課題(論文)提綱 0.引言 1. 如何制定營銷策略 1.1 根據消費者的需求制定營銷策略 1.2 了解房地產的營銷方式是制定科學的營銷策略的重要依據 1.3 根據商品(房屋)本身的特點、制定出房地產的營銷策略 2. 房地產營銷策略的四大途徑 2.1 房地產營銷產品策略 2.2 房地產營銷價格策略 2.3 房地產營銷渠道策略 2.4 房地產營銷促銷策略 3. 房地產營銷實戰中的七大迷局 3.1 對產品賣點的把握不準 3.2 目標客群定位模糊 3.3“概念炒作”的癡迷 3.4 強行編造的偽文化 3.5 過分依賴廣告傳播 3.6 脫離市場需求的創新 3.7 不切實際的品牌戰略 4.結語 1 二、內容摘要 為了使企業能在激烈的市場競爭中生存發展,擺脫舊思維,建立新的 開發、經營管理策略。本文在對房地產市場的現狀的介紹和分析的基 礎上, 提出了現代房地產營銷的幾個理念。 介紹了房地產的營銷現狀, 分析了我國房地產四個方面的營銷策略, 提出了房地產營銷的七大迷 局。 2 三、 參考文獻 [1]. 李景海.房地產營銷方式的比較與選擇[M].北方出版社,2007 年 第8期 [2]. 姚玉蓉.房地產營銷策劃[M].化學工業出版社,2007 年 8 月版 [3]. 王貴嶺, [4]. 季如進, 物業管理[M].北京:中國物價出版社,2003. 物業管理[M].沈陽:遼寧大學出版社,2001. 論房地產的營銷策略 000 中文摘要: 為了使企業能在激烈的市場競爭中生存發展, 擺脫舊思維, 建立新的開發、經營管理策略。本文在對房地產市場的現狀的介紹和 分析的基礎上,提出了現代房地產營銷的幾個理念。介紹了房地產的 營銷現狀,分析了我國房地產四個方面的營銷策略,提出了房地產營 銷的七大迷局。 3 關鍵詞:房地產;策略;迷局 0、引言 近幾年,隨著一系列房地產政策的出臺,房地產業在國民經濟中 的支柱作用日益顯現出來,伴隨著房地產市場地進一步繁榮,市場競 爭更趨激烈。房地產企業要想在市場競爭中立于不敗之地,很大程度 上取決于其是否能生產試銷對路并且吸引客戶的產品。 而能否生產適 銷對路并且吸引客戶的產品的關鍵就是房地產的營銷策略。 隨著房地 產營銷活動的不斷深入, 一部分走在前沿的房地產的房地產開發商意 識到房地產營銷策略的重要性,大膽引入營銷策略新觀念,與開發實 踐相結合,創造出許多成功的案例。 1、如何制定營銷策略 1.1 根據消費者的需求制定營銷策略 怎樣才能制定出好的營銷策略一個企業經營的優劣成敗,在于怎 樣才能制定出好的營銷策略現代營銷的口號是“消費者至上” , “用戶 是上帝”。因為研究消費者市場是非常重要的,只有消費者市場才是 商品的最終歸宿,即最終市場,而房屋作為一種特殊商品也不列外, 必須從消費者的需求角度來制定營銷策略, 可根據消費者的需要來分 析房地產消費市場的特點,一是消費者市場房地產需求的多層次性。 在同一商品市場上,不同消費者群體由于社會地位、收入水平和文化 素養的差異,其需求也會表現出多層次性的特點。列如有人需要一室 一廳,有人需要二室一廳、三室一廳甚至豪華別墅;二是消費者市場 對房屋需求的多變性,消費者人數眾多。差異性很大,由于各種因素 4 的影響,對房屋就會有多種多樣的需求,隨著生產的發展,消費水平 的提高, 消費者需求的總量、 結構和層次也將不斷發展, 日益多樣化。 這要求制定營銷策略時根據自身條件準確地選擇目標市場; 三是消費 者市場對房屋需求的可誘導性,消費者需求的產生,有些是本能的, 生而有之的,但有時是與外界的刺激誘導有關的,經濟政策的變動, 社會交際的啟示,廣告宣傳的誘導等等,都會使消費者的需求發生變 化,潛在的需求可以變為現實的需求,微弱的欲望可以變成強大的購 買欲望。消費者需求的這一特征,要求市場營銷策略的制定者不僅要 適應和滿足消費者的需求,而且應通過各種促銷途徑影響和引導消 費。 1.2 了解房地產的營銷方式是制定科學的營銷策略的重要依據 房地產是一種特需的商品,要制定科學的營銷策略,還必須了解房地 產營銷必備條件,如房地產的位置條件、建筑條件、建造條件、使用 條件、商品附加條件等。像使用條件是目前越來越多的消費者特別關 注的條件,因為“良好的物業管理“是許多開發商的營銷切入點,這 只是使用條件作為營銷切入點的一個方面, 僅僅是房屋建筑成后的使 用條件,還應該重視建筑本身提供的“先天服務條件” 。如房屋的車 位‘綠地等。所以,在“使用條件”方面;營銷切入點的第二個方面 呵護“卻不講這樣的呵護值多少錢。 1.3 根據商品(房屋)本身的特點、制定出房地產的營銷策略 由于房地產開發具有投資大、風險高、周期長、競爭激烈等特點, 通常情況它不可能為全體客戶服務。客戶市場容量巨大,客戶群體的 5 組成結構十分復雜,他們的需求和品味又各不相同,為了能與對手展 開競爭, 開發商需要在營銷過程中確定它能為之最有效服務的目標市 場,根據選定的目標市場的需求開發和銷售有針對性的產品。汕頭的 房屋市場可以從市場細分、目標市場選擇、產品定位等幾個方面制定 科學合理的房地產營銷策略。

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